一家全球管理咨询公司选择了 Cognism 的高级销售智能解决方案来：
- 建立精准的目标联系人列表并扩展其潜在客户数据库
- 从其他提供商补充数据
- 利用符合 GDPR 的数据进行电话销售
- 通过吸引目标受众来增加冷热销售范围
- 提供投资回报并跟踪营销贡献
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公司
Wavestone是一家全球管理咨询公司，它支持领先的公司 牙买加电话号码数据 和组织实现其最关键的转型，其核心信念是：如果没有共同的变革热情文化，就不可能成功转型。这就是他们所说的“积极方式”。
公司致力于通过营造信任的环境为客户推动积极转型，从而共同取得成功。
Wavestone 目前在四大洲拥有 3,000 多名顾问，致力于继续其全球增长并满足跨国客户的业务和技术需求。
挑战
在下载我们的电子书《B2B 潜在客户生成终极指南》时最初发现 Cognism 后，我们采访了 Wavestone 的高级营销经理 Laura Gordon 和营销与传播高级官 Charlotte Suhit，询问他们为何选择 Cognism 作为合规数据的首选供应商，以及他们计划如何利用我们的平台来支持他们的业务目标。
Wavestone 在推广过程中取得了哪些成功？
劳拉解释道：
“我们的很多业务都是通过口口相传和 技术服务领域的新兴趋势 回头客推动的，这些回头客来自与客户和内部团队利用其网络建立的良好现有关系。我们的销售拓展很大程度上依赖于我们现有的客户。现在，我们越来越多地将电话销售纳入我们的工作流程，以加速我们的冷销售拓展流程。”
夏洛特补充道：
“营销团队正致力于需求挖掘工作，以创建销售渠道。我们正在部署基于多点触控角色的营销活动，瞄准正确的受众是关键。”
劳拉告诉我们：
“我们在营销和销售之间建立了明确的战略联盟，以实现我们的收入目标。最大化我们成功的一个核心要素是能够利用可靠的公司和联系人数据进行精准定位。”
“为了在扩大规模的同时支持营销和销售，我们需要访问一个大型合规数据库，这就是我们找到 Cognism 的原因。”
目标
Cognism 将如何帮助营销和销售部门实现其部门目标？
劳拉解释道：
“作为销售和营销部门，我们的共 美国电子邮件列表 同目标是利用从 Cognism 获得的数据，为我们的销售团队生成潜在客户和会议，并将其转化为渠道和销售。从营销角度来看，我们希望表明营销是一种推动影响力的引擎，它为我们之前未接触的客户打开了大门。”
“Cognism 将帮助我们扩大网络，在合适的时间在合适的公司找到合适的人。”
“我们的销售周期通常需要三到六个月，具体取决于客户的规模。我们主要针对大型私营和上市公司，因为这些公司通常需要多个团队开展多个活跃项目，而这正是我们可以增加最大价值的地方。”
“Cognism 将帮助我们识别更多符合我们目标人群的合适联系人，并加速我们的销售流程。”
Wavestone 为什么选择 Cognism？
初次合作后，Wavestone 对电子邮件和移动数据的整体质量印象深刻。
