潜在客户开发是我们漏斗广告方法的基本支柱之一，专注于改善任何公司 入站营销 的数字广告策略的结果，因为它使我们能够捕获页面的简单访问者并将其转化为与我们的客户的合格联系。可以定期沟通。
在 Cyberclick，我们的第一次潜在客户开发活动几乎是 25 年前！ （更具体地说，是在 1999 年）。当时，我们使用横幅来生成联系人。
这些年来，用户变得更加成熟，经典策略不再有效，入站营销 但仍然可以有效地捕获线索。为了向您展示如何做到这一点，我想分享一个成功的故事，其中我们通过一个非常简单的改变就成功地将销售线索增加了两倍。
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如何将潜在客户数量乘以二
成功案例：如何使潜在客户数量翻倍
对于此次活动，我们设计了一个名为“ 2018 年 50 个在线营销趋势和预 韩国电话号码库 测”的登陆页面。在其中，我们鼓励用户留下信息以下载同名的 PDF 指南。
与我们所有的营销活动一样，我们重点关注满足以下要求的着陆页：
包含所有必要的信息，以便用户清楚其好处并鼓励他们留下数据。
包括一份平衡的注册表，即尽可能简短但包含我们确定潜在客户资格所需的所有信息的注册表。
设计简单明了。
从这些参数出发，我们设计了两个版本的页面，并用多变量测试（多变量测试或MTV）对其进行了测试。结果令人难以置信：第一个版本的登陆页面的访问转化率为 18.13%，而第二个版本的转化率为 45.95%，即两倍多。
如何将潜在客户数量乘以二 2
成功的关键是更简洁的设计，其中白色背景占主导地位，并将表单放置在 b2b 传真线索 更靠近页面顶部的位置。
从逻辑上讲，通过将相同访问次数的潜在客户数量增加一倍，我们还成功地大幅降低了每次获取成本 (CPA)。寓意：永远不要忘记测试活动的不同变体！
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潜在客户开发的基础知识
虽然有时看似简单的改变也能产生惊人的效果，但我们不能忘记，要实现这一点，我们必须做好活动的“基础”准备。这需要非常清楚我们的战略是什么。
在 Cyberclick，我们应用漏斗广告方法来捕获潜在客户。这个方法确转化漏斗是如何工作的，我们可以在这三个阶段找到用户：
TOFU 或“漏斗顶部”：这些用户已经确定了与我们的产品和服务相关的需求，但距离转化还很远。
MOFU 或“漏斗中间”：在这个阶段，用户正在评估不同的选项，其中包括我们的品牌。
BOFU 或“漏斗底部” ——用户处于最后阶段，距离转化仅一步之遥。
传统上，我们按照我刚才提到的顺序考虑转换漏斗的各个阶段，因为从逻辑上讲，TOFU 基地中的用户比 BOFU 基地中的用户更多。但当谈到产生潜在客户时，我们的方法建议扭转漏斗并开始将我们的努力集中在最接近转化的用户上。
