息才能在销售漏斗了解如何建立 B2B 销售 终极指南 团队的复杂细节可能很困难，但它对于成功来说至关重要。
强大的销售团队是促进关系发展、实现增长和实现良好盈利的引擎。但要启动这个引擎，您需要具备正确的组件。
为了阐明这一主题，我们与两位行业领军者合作：
David Bentham，Cognism 全球销售发展副总裁。
Frida Ottosson，Cognism 美国销售副总裁。
我们共同制定了打造一支在不断发 电话号码库 展的 B2B 市场中蓬勃发展的销售团队的蓝图。最终，您将拥有一份路线图和可行策略，以组建一支一流的 B2B 销售团队。
准备好深入了解他们的见解了吗？现在就开始吧
确定你的销售团队结构
建立强大的B2B 销售团队需要对您的产品、目标受众和销售周期有细致的了解。
至关重要的是，您的销售团队的结构与您的业务目标保持一致。
David 告诉我们：
“第一步是了解你卖的是什么、卖给谁、销量如何以及平均销售周期是怎样的。你可以从这里决定如何组建你的团队。”
一旦你有了清晰的认识，你就可以确定一个结构。但是 有哪些结构可用呢？
让我们仔细看看
专业结构
在这种模式中，销售流程的每个环节都由专门的团队成员管理，形成组织良好的专业装配线。
这种结构在复杂的销售历程中表 提供五星级客户服务的基本清单 出色，其重点是最大限度提高效率和利用个人的独特技能。
360 销售人员结构
相比之下，360 销售人员结构中只有一名销售人员在整个旅程中指导潜在客户。这种方法对于培养深厚、持久的关系至关重要，正如 David 恰当地说的那样：
“一切都关乎关系。如果您的目 bzb 目录 是与客户建立深厚而长期的关系，那么 360 度方法非常有。
